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涂料营销：浅谈以顾客为中心的服务营销

　　有人说，“营销无定式，客户是中心”，这句话对于当下的涂料企业来说，十分重要。眼下，行业中的涂料品牌数量越来越多，市场竞争日趋白热化，涂料企业若想实现成功营销，脱颖而出，成功实现转型升级，实现健康可持续发展，只有站在消费者的角度看问题，才能笑到最后。那么涂料营销如何以客户为中心呢？

　　1、涂料广告宣传：摆脱盲目、有的放矢

　　众所周知，涂料属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟涂料的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以涂料企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的**度而盲目的投放，保温一体板价格，更多的考虑涂料的准消费群体关注的媒体，例如，着重考虑专业的建材装修家居等媒体、涂料行业垂直门户网站等，而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有涂料需求的更是少之又少。

　　2、涂料品牌定位：精准需求、做好产品

　　随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，保温一体板厂，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看，保温一体板企业，产品是其重要的一个嫁接点，产品的*特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但*特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。

2016年中国水性漆市场将迈向一个新台阶

      随着我国房地产业的迅猛发展，建筑业也得到了持续、健康、快速发展。而涂料作为建筑装饰工程中一种重要的材料，以其经济性、美观性、安全性，成为建筑业增长较快的子产业。

      在欧美发达国家，水性漆的普及率已达80%以上，涂料工业大致可分为三个应用领域，而水性涂料的两个应用领域中占有相当的比例，在建筑涂料领域里，水性涂料在工业发达国家中占优势，比如在德国占到93%，即使在西欧发展较慢的挪威也有60%份额。

      欧洲的水性工业涂料已**过100万吨，2015年将达到200万吨，水性工业涂料在世界工业涂料中已占30%，2015年将达到50%以上，现在欧洲水性工业涂料已占到40%;在**涂料领域，目前水性涂料正在以**的速度向汽车修补涂料、防腐蚀涂料、道路标示涂料等所占比重较大的领域发展。

      我国水性漆的发展还只是局限于建筑内外墙漆，水性工业漆尚处于起步阶段，保温一体板，但其市场需求增长*，水性木器漆、水性防腐漆、水性防锈漆、水性金属漆等新产品将逐渐占据涂装的主导地位。有关*指出，水性漆在突破了关键技术后，将实现快速增长，未来5～8年，水性漆将占到国内产业市场50%以上的份额，在这个产业升级的大浪潮下，涂料行业的市场格局将产生巨大变化。

      当今世界，“节能环保”已经成为国家鼓励企业发展的一项产业政策，企业纷纷抓住这个机遇，这将是中国水性涂料行业发展的巨大驱动力。

      显见，水性涂料的推广与应用将带动整个涂料行业迈向一个新台阶。